品牌营销推广:如何做到60天增长千万用户

  • 日期:07-09
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最近,一些团体正在传达一个信息:“请传播!讨价还价会窃取个人信息..请远离讨价还价。”出乎意料的是,讨价还价的裂变游戏玩法实际上让每个人都感到震惊,而且非常有趣。

因此,作者决定好好看看讨价还价的游戏,算是一种操作科学,让更多的人知道议价如何成为沟通和营销的裂变核武器。

讨价还价和拆解

作为一种裂变营销模式,讨价还价实际上非常有效。这是一个很好的例子。这是帮助战斗获得更多和下沉交通的一个很好的例子。

最近,我看到了一个新兴的电子商务应用程序,称为大量电子商务应用程序。据说该应用程序的日常生活为20天,从0到400万,并在60天内获得1000万用户。讨价还价。

这真的是很多竞争,所以你怎么讨价还价?这个过程是什么样的?作者将用一个小案件拆除它。

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上图显示了更传统的讨价还价活动。它的一般过程是这样的:

裂变吸引力:吸引用户点击廉价,利他和舒适的人的痛点。例如,图片中的文案是“0元免费”,“大气物理学家”,“7课”等都是好奇心。

裂变参与:一般来说,这一步是直接进入讨价还价页面参与讨价还价,有些将与公众号相结合。需要注意公共号码或获取登录信息才能参与。后者很好,前者很容易过滤掉很大一部分。交通,影响讨价还价的顺畅性。

裂变扩散:在参与讨价还价后,将提醒用户转发更多人以帮助发起人讨价还价。目的是扩大与交易者社交圈的沟通,直接指导分享。与此同时,将有一个生成海报的入口。保存转发。

裂变转换:除了帮助讨价还价之外,参与者还可以开始讨价还价,邀请朋友帮助讨价还价,从而获得产品,因此在用户削减价格后,用户将提醒大多数讨价还价的页面。免费拿它,吸引讨价还价。

裂变完成:由于每个用户在讨价还价后减少了数量,这将迫使发起人继续邀请,但大多数会发现邀请的数量基本上是固定的,即讨价还价的数量是固定的,产品可以是协议后获得。

吸引 - 参与 - 分配 - 转型 - 完成,以及完整的讨价还价的裂变周期诞生了。

讨价还价的基本逻辑

在整个讨价还价过程中,其中一个核心环节是裂变参与,也就是说,朋友帮助你切割,这个过程实际上是一种将传统彩票按钮变成促进社交沟通的按钮的设计。

换句话说,帮助朋友讨价还价的过程是一个简单的抽奖过程,除了通过分享给多个朋友将名称从彩票改为讨价还价(或其他东西,将在后面讨论)。帮助您单击以显示获胜结果。

这就是讨价还价可以成为经典游戏玩法的原因。

更奇怪的是,在朋友进入页面的那一刻,讨价还价的结果实际上已经确定。实际上,完成彩票的过程只是揭示获胜的结果,即价格数字被切断。

此外,讨价还价的传播是多对一的过程,而不是一对多的过程,因为一个人可以为多个人讨价还价,而且多个人将信息传播给一个人。

如果你想形成裂变扩散,你将引导帮助讨价还价的人成为下一个讨价还价的发起者,因此会有一个裂变的转变。

然而,讨价还价的本质是关注众筹,并以彩票为辅。我们需要的是朋友之间的认同感,即利他主义,形式和邀请奖励,发送红包,帮助提取现金,鸡蛋,打开宝箱拆除祝福袋,翻转卡片和优惠券是相同。不同之处在于创意形式。

此外,除了随机降价之外,讨价还价裂变还可以削减随机配额的积分,金币,优惠券等,甚至诸如礼品卡和股权优惠券之类的虚拟物品也可以用作讨价还价的目标。

你觉得讨价还价有丰富的创造力和乐趣,它非常适合新的裂变吗?事实也是如此,但讨价还价的创造性丰富可能比我们想象的要大。接下来,我们将介绍几个与讨价还价逻辑相同的创意游戏。

其他讨价还价形式和操作建议

作者发现了一些类似于讨价还价的游戏,并与您分享:

加电加速:游戏玩法可能是邀请朋友帮助加快票价加速。点击它可以增加赢得机票的机会。在春节,五一,国庆等往返期间,您经常可以看到各种票务软件的发布。产品类别增长的主要方式之一。

帮助退出:淘收集的主要裂变游戏,讨价还价的变种,无论是现金返还消费还是红包给新人,请朋友提取现金,朋友会显示提款金额,然后诱导朋友退出,实现了裂变循环。

邀请红色包装:它类似于现金收集方法,但噱头改为红包,但有更多的创新空间。例如,即使咖啡也装满了红包,例如种植咖啡,人们设置卡片等。朋友们一起被拆除以帮助种植咖啡小包。

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卡片抽奖:另一种具有相同讨价还价逻辑的裂变游戏。表格从刀改为卡。它是经典游戏之一。春节主要应用程序的卡分为红包和微信读数。我用过这个游戏。

邀请人们兑换奖品:将“切刀”改为彩票号码,不同的号码可以兑换不同的奖励,有些号码甚至没有奖品,抽奖数量有限,一个人可以获得一个,与众筹相符+抽奖的逻辑是由在线教育公司发起的。

加电返现:它也是由售票软件发起的新游戏。逻辑非常简单。邀请了几个朋友。每个朋友都有助于获得不同级别的现金返还。具体而言,它是优惠券并具有目标优惠券金额。人数可以与讨价还价相近。

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解锁金币:解锁金币是一种新的玩法。用户邀请朋友帮助获得免费课程。当朋友进入页面时,他们会看到提醒以帮助“加速”。点击后,这是彩票游戏。获奖后,它会直接回馈一定数量的朋友。优惠券,点击进入购买页面,即实现新的,引导转换,一举两得。

这是我发现的一些最近讨价还价的变种。值得研究和参考。然而,除了进行讨价还价的研究外,具体的运作策略仍然是必要的,而且非常重要。作者提供了以下五点建议:

(1)价格的传播和议价的登陆页面应该简单,突出利益,如0元赢得奖品,弹出窗口和按钮的设计应该简单,不需要多个按钮,容易分散用户的注意力。

(2)设计滚动弹幕,以显示有多少用户和用户及时获得产品,营造活泼的讨价还价氛围并引发冲动。

(3)讨价还价的产品应当非常清晰,力求满足人群的需求。刚需要的高价值商品最适合讨价还价,必须接受奖励。现金红包是最好的,这应该在流程设计中完成。奖励,如现金提取,优惠券等,以帮助改造和保留。

(4)讨价还价应在梯子设计中进行,新用户应该被拉或转换。一般来说,老用户讨价还价很少,而且人数很少。新用户讨价还价,人数众多。 “1高价+低价”的组合使讨价还价看起来合理。

(5)必须注意风险控制,及时发现异常数据,合理控制高峰流量,监督和处理新账户,非目标账户,无效共享账户等,设计豁免规则,并尝试减少羊毛派对和黑色产品的攻击。